一、建筑企业经营与市场开发的现状
建筑行业作为我国社会经济中的支柱型产业，企业的发展与国家的发展息息相关。为了确保建筑行业的良性发展，针对建筑企业，国家相关部门也相继出台了一系列政策和法规。但是，我国建筑市场依然存在很多问题。由于建筑市场 具有较强的竞争性，随着社会的不断发展，传统建筑企业的经营方式已经无法满足需求。通过调查，发现我国建筑企业经营和市场开发存在的问题，对建筑企业的发展和竞争力产生了极大影响，难以跟随时代的脚步。
1)一部分建筑企业在经营过程中，经营方式与企业自身实际相差很多，并且在市场开发过程中，未根据实际情况制定工作目标，或制定的工作目标不切合实际。 另外，一些建 筑企业在进行市场开发时，大多将业务工作安排在一些发达城市，而发达城市的市场竞争激烈，不利于建筑企业的良性发展。建筑企业在经营管理工作中，由于缺乏专业性的管理人才和完善的管理体系，不具备自身的核心价值、缺乏竞争力，不利于企业的发展。
2)大多数建筑企业在进行市场开发过程中，由于缺乏对市场的充分调研，导致设计方案或设计流程存在一定的不合 理性，从而影响企业的发展。另外，建筑企业在制定内部管理制度时，由于考虑不充分，内部管理制度存在缺陷，影响员工的工作积极性和主动性，甚至会影响到员工与客户之间的关系，缺乏良性、有效的沟通，忽视了客户的真实需求和想法，造成客户资源流失。
3)建筑企业管理人员在进行工作分配时，缺乏前瞻性， 工作分配不均衡，影响企业的正常经营和良性发展。
二、建筑企业经营与市场开发面临的资金管理问题
2.1 筹资问题
建筑企业在进行工程项目开发时，由于工程耗时长，需要大量的物料、原材料和人员，需要有一定金额的资金支持。但是，大多数建筑企业由于自身资质或财务等因素的限制，未能满足银行规定的信贷要求，无法从银行获取资金。另外，建筑企业若从民间进行资金整合，需要遵循复杂的筹资流程(见图 1)，存在较高的风险，不利于企业的良性发展。
为解决建筑企业在进行项目开发所遇到的资金问题，少数建筑企业会选择采用民间高息贷款的方式，这给企业带来了巨大的风险，也会增加企业的运营成本和额外的费用支出。由于建筑企业工作量大且资金周转期长，前期已经投入 的资金在短时间内无法回笼。 一般情况下，需要项目完工且得到相关合格审批后，才能回笼资金，以此偿还贷款、利息。 在资金回笼前，任何一个阶段出现问题，都会使建筑企业陷入困境，甚至会出现原材料不足、工程停工等现象，直接影响建筑企业的运营。
2.2 投资问题
投资工作流程见图 2。
一些建筑企业在实际运营中，由于过分追求高利润产品，忽视国家相关政策和市场的实际需求，做出一些不符合市场规则的举动，从而给建筑企业引来不必要的麻烦。 因此，建筑企业在进行决策时，需要召开会议，对相关的问题进行表决，制定针对性强的工作方案。同时，需要对市场进行充分调研，将国家的政策落实到位，这样才能确保建筑企业的运营符合市场需求，避免产生不必要的损失。
2.3 日常经营的资金管理问题
建筑企业对流动资金的管理缺乏科学的认知，常使得流动资金出现沉淀。当房地产市场处于下滑阶段时，房地产经济萧条，银行会选择对商品房进行低价拍卖，从而使建筑企业无法填补资金空缺，财政赤字大增，甚至会拖垮企业。
三、建筑企业市场开发与经营策略
3.1 企业市场开发策略
3.1.1 健全并优化市场经营体制
现阶段，为了确保建筑市场的有序发展，需要建筑企业 完善和优化现有的经营开发机制 [1] 。但是，一些建筑企业在 实际市场开发过程中，缺乏对市场需求的调研，制定策略不符合市场需求。一些企业一味追求业务量，未制定相应的奖励制度，使得员工工作积极性和主动性不强，从而影响工作。
建筑企业要在健全和完善市场经营开发机制的前提下，积极优化和引进专业技术人才，打造属于企业自己的专业性团队。
1)企业需要对市场经营工作进行充分调研，确保按区域配备专业化的队伍，全权负责该区域的相关工作。
2)企业需要优化现有的产业结构，在确保现有产品满足市场需求的前提下，研发新产品，开发新市场。
3)企业的相关负责人，要充分进行市场调研，从多方面获取信息，找准市场经营开发机制完善和优化的关键点，借助信息共享平台来实现信息资源的畅通和共享。
4)企业需要对内部人员进行培训和授课，提高全体人员的专业技能。 制定相关的激励和惩罚机制，激发工作人员的积极性和主动性。
3.1.2 规范并强化市场开发流程
建筑企业需要根据市场的变化优化开发流程，确保开发 工作的适应性与规范化。 企业要具备市场信息收集和信息 整理的能力，能够开展针对性强的市场信息收集工作，确保信息的及时性和准确性，便于企业的正确决策。 要以企业自身实际的发展为基础，对项目的预期效果进行预判。
企业负责人要充分意识到扩大市场与企业发展的关系，优化业务范围，并且注重企业与客户之间的关系。主要从 3 个方面着手：1.建筑企业需要安排专人对客户进行精准分类，对客户档案分类保管；2.建筑企业在项目开工前，要加强与客户的信息交流合理满足客户的需求；3.项目完工后，企业还要保持与客户的联系，获得客户对企业工作的评价，认真对待客户的反馈，以便对后续相关工作进行优化，为扩大市场打下良好基础。
3.2 建筑企业市场经营策略
3.2.1 加强与政府部门的沟通
为确保建筑企业在市场中长期稳定发展，企业在实际的 市场开发经营过程中，需要与政府部门加强沟通和交流，展现企业自身的良好形象，为后续市场经营奠定基础。企业要根据自身的优势和特点塑造企业形象呈现企业文化，在与政府部门进行对接时，才能展现良好的企业形象、孵化品牌效应，从而推动企业的良性发展。建筑企业要从多元化、多角度与政府部门进行沟通，获得政府部门的认可和支持，确保 建筑项目顺利进行。
3.2.2 坚持理论创新，建企高管思维能力加强
粗放式的大规模基建时代或已成为过去，建筑企业管理层应该坚持理论创新，十九届六中全会也提出了坚持理论创新，这就要求我们更多的高层管理者，一定要提高自己的思维认知，不要固步自封，提升理论管理水平，要多跟不同层次的人交流，主动寻求与地方政府平台公司、勘察设计、咨询机构、专业运营企业等产业链上下游企业的合资合作，抱团取暖，共同发展。
新发展格局下，建筑企业机遇与挑战共存，对内强身健体、对外拓展经营，企业高质量发展、业务多元化布局、新模式新技术新材料应用、新方法新思路新理念借鉴，成为企业适应竞争与稳健发展的主流方向。作为建筑业企业，必须建立从前期策划咨询、规划设计、投资开发、采购、施工、运营维护、管理服务一体化的全产业链以及服务全产业链的投资团队、施工团队、营销团队、营运团队、法务团队等核心人才的培养，缺一不可。
3.2.3 强化市场营销战略部署
为了确保建筑企业获得战略伙伴和业务，企业需要优化 现有的营销策略，适应市场发展的需求。此外，为了赢得更多的业务，在各个项目建设过程中，要确保各项目的质量，在树立企业形象产生品牌效应的同时，吸引外部投资。企业在 项目实施前，需要根据不同的项目制定针对性强的开发方案和施工方案。在制定营销策略时，要根据企业自身的特点， 制定适合本企业的营销策略，主要从以下三个方面着手。
1)产品营销。建筑企业在进行产品营销时，需要重视营销方式。企业要根据自身实际情况和市场发展情况，积极探 索符合企业自身的营销方式。要对自身的能力进行多方面的了解和掌握，针对市场的变化进行不同的定位，优化营销方式。企业在制定发展规划时，需要具有前瞻性和全面性，确定企业的发展方向。同时要优化企业的内部框架，根据市 场的实际发展情况和自身的发展目标，制定出相应的产品架构。对于一些低效益的产品要及时淘汰，加强对新产品的研究，从而在激烈的市场环境中获得一席之地 [2] 。
2)渠道营销策略。1.建筑企业在接收项目时，尽量优先选择首发工程项目，避免项目差距；2.建筑企业在进行项开发时，伴有选择大规模、范围广的工程，这样会发生一些不必要的资金投入，因此，企业在进行施工时，采用流动经营方 式，避免资金浪费；3.建筑企业在进行项目经营时，可以与企 业内部的营销机构加强沟通，以此丰富项目接收方式，同时，加强与驻外机构联系，这样可以增强建筑企业的信息接收，扩大业务范围，从而减少不必要的资金花费，并且可加强与 多方的合作与沟通。
3)招标营销策略。建筑企业在进行市场经营过程中，企业要具备较强的投标处理能力，这是一种实在的竞争力。建筑企业在进行项目投标时，要制定相关的招标营销策略，确保竞争的科学与合理性。企业要尽可能充分了解和掌握工程项目的细节，以便投标工作的开展[3]。在进行项目施工方案设计时，借助各类技术，有效降低建筑项目的资金投入，在保证质量的同时缩短施工周期，提高项目的投标竞争力。 企业在开展投标工作前，要根据项目实际情况制定投标方案，针对性要强、突出重点，提高关注度，以此赢得投标。
四、解决资金短缺的对策及建议
4.1 加大应收账款的回收力度
企业需要制定应收账款管理制度，落实责任到人，并且安排专人来对应收账款进行管理，从而有效提高应收账款的回收率。 此外，企业需要成立清欠小组，根据清欠的情况有 针对性地开展清欠工作，加大垫付资金的回收率，减少企业的资金负担，加快资金流动，从而解决企业资金短缺的问题。
4.2 合理设计施工方案有效缩短施工周期
企业中标之后，需要安排专人对中标项目的各项细节进行分析，根据项目实际，结合施工环节、水文条件等合理设计施工方案，并且科学合理安排人员，最大限度缩短施工周期，有效节省各个环节的资金投入，提高资金的使用率。
4.3 引进优质投资者增加资金投入
一般来讲，建筑企业财务具有高负载、资金流动性较差和资金链不牢固的特征。 企业的投资方式和资金运营能力，直接决定了企业的资产结构，也决定了企业的经营风险。因此，为了确保企业资产达到平衡，需要合理控制资产结构与企业负债水平之间的平衡关系。为了不增加企业的财务风险，可以引进优质的投资者增加资金的投入，这样不仅能为企业带来优质的客户群体，而且能有效降低企业的财务风险。
五、结语
为保持建筑企业具有良好的经营和市场开发环境，建筑企业需要对市场开发体系进行优化，引进专业化技术人才，打造属于自己的专业团队。注重与客户的信息沟通和交流，提高企业的市场核心竞争力。通过分析建筑企业在经营和市场开发过程中存在的问题，给出一些解决策略，供相关建筑企业参考。
十四五时期，中国经济现进入存量发展模式新常态，总体市场规模已接近顶峰。同时，建筑领域细分行业加速分化，市场竞争日益加剧，造成行业集中度上升，头部企业效应明显，中小企业在保产值、提规模方面陷入了困境。过往的规模增速难以为继，未来发展趋势也将逐步由高增长调整为优化经济结构、提升发展质量。
面对这种情况，建筑企业必须从各方面发挥己身的潜力，挖掘能够给自身发展带来利益的所有可能，从而保证在激烈的竞争中能够站稳脚跟甚至继续前进。未来，建筑企业要如何确保自己能在激烈的市场竞争中构建运行顺畅的市场开发体系、提升自身市场开发能力、增加市场承揽份额，成为了建筑企业破题的重点。
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